前两天跟我们的朋友，某网站的大哥聊天。他的苦恼是他的网站的用户主要是由IT男和IT女构成的，而按照一般的理论来说IT男和 IT女是网站最没有价值的人群。
鼓吹265有价值的人就是这么告诉我们的，他们说，农村里网吧里人人都用265，你们IT男女都不是正常的人，你们不了解普通用户的需求。
鼓吹51有价值的人就是这么告诉我们的，他们说，你们IT男女哪里知道现在年轻人是怎么谈恋爱的，你们知道找一夜情最简单有效的方法么？
现在儿童用品比IT产品热，女性用品比IT产品热，甚至据说七彩谷都比ZOL火。
那么IT男女么是不是就毫无价值呢？
我们用事实和数据说话：
在我和火炬开的小公司里，在招聘销售人员之前，总共有5男一女，清一色的IT人士，正所谓标准的IT男女聚集之地。
此六人，四人在北京购房，总价值大概为400万，已经还清部分估计在200万。
此六人，四人拥有车本，三人拥有私家车，一人准备近期买车，一人正准备把自己的polo换成锐志，总价值大概为20-30万。一人每日打车上下班，日打车成本50元左右，月打车成本过千元。
此六人，全都有自己的笔记本，其中IBM ThinkPad两台，MacBook四台（我有两台，老婆一台小白，我一台小黑），BenQ一台，总价值大概为7-10万。
此六人，两人购买Wii游戏机，其中一人购买了Wii的附件WiiFit，总价值大概五千元。
此六人，两人拥有尼康单反相机，总价值大概为两万。
此六人，一人购买过3000元左右的Lego思维风暴机器人，以及近2000元的其他Lego玩具，总价值大约5000元。
此六人，三人至少曾经是股民，两人至少购买过基金。
此六人中，四人拥有IPod，包括4个Ipod Nano，一个Ipod Touch。
公司有位同事的朋友在中关村开店，我们私人通过他购买的IT产品近两个月以来有，3个Wifi AP，一个显示器切换器，4条2G笔记本内存，一个ADSL猫。
罗列完这些数字后，我问我的那位朋友，最近到处都是MacBook Air的广告，你说MacBook Air最主要的用户群是谁？是不是IT男女？
他点头称是。我想IT男女的价值大家不在质疑了吧？
网站的风格不同，历史不同，用户群体也就不同。我相信只要是真的用户，总是有价值的，关键在于，如何细分，如何了解你的用户。农民用的，网吧用的网站固然不用羡慕IT男女的网站，IT男女的网站也用不着羡慕农民用的，网吧用的网站吧。
technorati tags: ipod, IT女，消费能力，网站，MacBook, IT男, macbook air, thinkpad
13 条评论:
不是IT男女没有消费能力，而是这群人有最多的信息来源，会比较各方面的信息。
对于质疑其消费能力的人来说，主要的困难就是不好忽悠。
2008-3-28 8:13:00
不好忽悠才怪呢，呵呵
另外，如果不忽悠也能挣钱，何必要忽悠呢？
2008-3-28 8:54:00
就按效果付费广告来说，点击广告消费的有两种人，
1、被广告改变了消费观念，开始使用广告上的产品
2、对此类产品本身就认同，根据广告选择了销售商
Macbook Air的例子就是如此，很多人是想买Macbook Air的，这些人你不需要给他讲那东西多好，你只消说，你这里便宜，然后留个电话即可
2008-3-28 8:57:00
此贴主题是炫耀么？
看评论正好说明IT人没广告价值啊。Macbook Air的例子，真IT人都知道了，看什么广告？价格便宜，他想买的时候一定到处查询比价的，靠价格的广告都不一定有用。
广告的价值在于提供信息、影响消费者。而IT人是（自以为）信息充足、有主见的一群，所以信息对他没用，也很难影响他。当然是没有广告价值的用户了。
2008-3-28 15:55:00
那就算炫耀吧，呵呵
2008-3-28 16:10:00
还真有人把IT男女当高端人士么？
2008-3-28 16:22:00
通观此文，tiny想说的是，给IT男女建立消费渠道很重要
2008-3-28 16:26:00
这问题是，随便那个群体，只要形成了群体，自己去细分一下，都有比较强的消费能力。
2008-3-28 16:30:00
MacBook! 小黑小黑！嘿嘿嘿！
2008-3-28 22:11:00
炫耀效果不错
2008-3-29 20:30:00
我还是觉得是因为难忽悠。
如果真是最便宜的macbook，你这网站没就啥价值了，有本事的那得是把5m的图片存储空间卖到1年8块那才是本事，随便画件衣服都能卖到几块钱的qq秀才是本事。
当然，也可以把这叫做“需求开发”
2008-3-30 18:14:00
昨天看到一个文章，某老外搞了个系统1$卖一个shell帐号，最后居然卖出去了1万多个
这是一笔不小的钱了吧？用得着shell帐号的人，至少也有点IT了吧，但是成本是什么？
有成本么？
忽悠人10元钱买8元钱平均价位的东西，还算不得厉害的忽悠
IT人士被忽悠的例子其实海了去了，以为自己抗忽悠而已，其实谁也不比谁傻，你高端，为啥没你高端的人是你的老板；你高端为啥人家开宝马，你开富康
高端是IT男女对自己的错误认识而已
2008-3-30 21:02:00
这个统计是不够严谨的！
没有分析当事人的年龄层次，工作经历以及教育背景等等细节因素！
采样太小，局限性太大！
2008-3-30 21:21:00
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