Tinyfool的Google观察Blog

本文谈论的都是Google，跟谷歌这种纯粹的流量任务公司没有任何关系。
前些时间一直想对微软蓄谋收购雅虎说三道四一番，那时候我就认为雅虎与其被微软收购，不如与Google携手合作。那时候，我的朋友们就没有一个人相信我的观点，网上还有人说宁可卖给微软，也不跟Google合作云云，说Google才是雅虎真正的敌人。

现在微软收购失败了，虽然仍旧试图跟雅虎达成某种合作，但雅虎与Google确实在广告方面达成了合作协议。我有些后悔没有早点抛出我的观点，现在看起来有点像事后诸葛的感觉了。不过好在最近小可开始好学，之前我的论断来自我的猜测，现在我做了些功课，找了些数据，我们且来分析看看。

首先说，我觉得最重要的数据就是财报，Google几年前终于没有忍住寂寞上了市，这真是我等的福音，不然我们怎么能拿到这样一家公司的真实财务数据呢。顺便介绍朋友们如何找财报，一般来说，财报都会在自己公司的网站公布，一般都是公布在投资人关系的栏目中，所以要找上市公司的财报，在Google搜索“公司名字+Investor Relations”即可。Google财报的下载地址在http://investor.google.com/releases.html。

我下载了Google从2004年第三季度一直到刚刚过去的2008年第一季度的全部财报。

我最关心的就是收入也就是Revenues这部分。从2004年第三季度的财报到现在为止，Google收入的主体构成部分一直没有发生过变化，主要来自Google Sites Revenues（来自Google自己站点的收入，主要也就是Google搜索的广告收入）和Google Network Revenues（来自Adsense的收入，也就是广告联盟的收入）。

Google Sites Revenues在2004年第三季度为4.12亿美元，而2008年第一季度这个数字变成了34亿美元。Google Network Revenues在2004年第三季度为3.84亿美元，而2008年第一季度这个数字变成了16.9亿美元。

另外我比较关心的就是Google的TAC – Traffic Acquisition Costs（也就是流量获得成本），这一项在2006年第三季度财报之前，全部是由要分给Adsense联盟网站的分成构成的，而2006年第三季度财报中TAC中首次出现了把流量导入Google自己站点的成本，这个成本主要是购买Firefox，Opera的默认搜索，以及在一些大型网站上面放置醒目的Google搜索框的成本。

具体数据如下表（数字单位为百万美元）：

注：表中的Adsense成本为TAC中支付给Adsense联盟网站的分成。Adsense纯收入是Adsense收入减去Adsense成 本，Adsense收益率是Adsense成本除以Adsense收入，也就是联盟网站的收益率，也就是分成比例。收入比例是本站收入除以Adsense 纯收入。Adsense收益率一直在80%以下，这说明80%应该是Adsense的官方分成比例，但是由于点击欺诈，封帐号等等问题，实际上达不到80%。

以本站收入和Adsense收入做图，可以得到下面的增长曲线图：

这张图可以让我们看到Google收入增长得有多么的迅速，另外可能也给某些人一个错觉，那就是认为Adsense对于Google的整体收入来说有多么的重要，几乎可以占到一小半。那么请看下面的由本站收入和Adsense纯收入生成的曲线图：


现在清晰了吧，虽然Adsense收入也在逐年递增，但是实际上，Google本站的收入才是真正的爆发式增长，Adsense纯收入这么多年来增长其实非常有限。从上面的表格“Google历年收益的详细数据”我们也可以清晰的看到这点，2004年第三季度Adsense的纯收入是8100万美元，到了2008年第一季度是3.5亿美元，仅增长了4倍多一点。而本站收入2004年第三季度是4.78亿美元，而到了2008年第一季度是34亿美元，增长了7倍多。

那么Adsense是不是没有用处，应该抛弃呢？或者说Google为什么要做Adsense业务呢？这是因为互联网广告仍在一个巨大的上升期。在Google的模式成功之前，线上广告主要是以品牌广告为主，广告主的进入门槛高，对品牌认知度的要求高。这就造成了网站如果不达到一定的规模也很难获得和流量相对应的收益。

Google的广告模式以点击效果为主，每一个广告交易可以以一个点击去计算。这样就大大降低了广告主的进入门槛，以效果计费，则对网站的品牌认知度就没有了要求。

所以，Google的广告可以帮助原来投不起广告的中小广告主获得曝光的机会。这就把这个在线广告市场的整体市场变大了，而随之而来的巨大流量需求已经超过了Google流量的增长速度。所以Google需要众多的Adsense合作伙伴一起来满足这些需求被释放的广告主的需求。但是即使是这样，整个在线广告占美国全部广告市场的份额仍旧不大，所以我说互联网广告仍在一个巨大的上升期。

对于Google来说，如何去找个广告之外的新盈利方式没有任何意义。我认为对于Google来说最重要的就是如何增加流量，改善模式，来拥抱互联网广告的市场份额的上升。

这就是为什么Google要和雅虎合作的原因：

打开雅虎的2008年第一季度财报可以发现总收入是18亿美元，还没有同期Google本站收入多。那么雅虎的流量比Google低么？随便翻翻一些数据我们就会发现，雅虎的总流量一直都比Google高，只是最近几个月Google的流量才开始超过雅虎。那么收入来源的差别在哪里呢？

第一、搜索流量更具商业价值，雅虎虽然总流量比Google高，但是搜索流量一直比Google低。搜索流量之上的广告是针对用户意图的广告，所以转化率高更具价值。
第二、雅虎的广告销售能力不如Google。

所以，雅虎和Google的合作是一个双赢，雅虎的流量加上Google的广告销售能力，结果就是雅虎挣更多的钱，Google也挣更多的钱。

一定要从广告的角度去理解Google的行为，这是我一贯的观点。

这可以解释Google为什么收购youtube，youtube可以说就是未来的网上电视模式，是从电视广告抢广告市场份额的有力武器。Google为什么搞无线Wifi，搞Google Earth，Google Maps呢？这是因为，一旦广告加上地理信息，就可以进一步降低广告主的门槛。现在星巴克会做电视广告，网站广告，星巴克的庄胜广场分店（我最常光顾的一家）会买广告么？不会吧，但是本地搜索和广告市场成熟起来后，每个连锁商家的门店都有可能成为独立的广告主，每家小饭馆小商店都可能成为广告主。Google为什么对网络办公系统，对SNS感兴趣，等等等等，一切都是一句话，为了广告。

迎接互联网广告的市场份额的上升的方式绝不是简单的流量叠加，而是更细更精准的投放，更多样的形式，更低的广告投放门槛，更简单的投放方式。

technorati tags: google, 雅虎, 微软, 广告, 财报, 分析

标签： adwords, Google, 谷歌

日本NHK电视台拍的专题片《Google革命-改变你人生的"搜索"》值得一看。

标签： Google, NHK, 日本

06年4月3日，Google推出Google Maps API第二版的 时候，授权条款中意味深长的有这么一句，“目前Google Maps API中不包含广告。任何关于广告的改变，将会在90天前通知。”当然即使没有这句，我们也想当然的知道，至少在当下，地图除了广告没有什么更好的盈利模 式，而Google作为全球最大的广告公司之一，当然不可能放弃在地图中加入广告的想法。

So，唯一的问题就是，广告会以什么形式出现。这是一个复杂的问题，问题牵扯到，从何时开始Google可以组织到足够多的乐于投放地理信息相关的广告的 广告主；广告主是否信服新的广告形式；新的广告形式能否产生足够多的Pv（因为Map应用是AJAX应用，展现内容的变化通常不会更新链接，所以这里的Pv实际上是广义的Pv，就是广告实际被展现次数）去消化广告主的展示和点击需求；新的形式是否能得到Mashup作者的拥护；等等 等等。

问题虽然复杂，但是你可以放心，Google一直在努力。今年7月28日，Google员工pamela就在Google Maps API的官方讨论组发布了这么一篇帖子“The new Maps API ads layer: Released and ready for you to try（新的Maps API广告图层发布，欢迎试用）”。这篇帖子介绍了一个新的Google Maps API类GAdsManager，使用这个类开发者可以把自己的Adsense帐号和自己的地图应用绑定起来。当地图应用中地图的位置和页面内容都符合广告主需求的时候，就会显示一个广告标记，用户点击该标记，就会开发一个包含广告的信息窗口。

下面是一个例子(图片来自Monetize Your Google Maps一文)


这个功能目前的问题就是，对应的广告太少，很久以前我就把代码加入到了全能之眼之中，到现在也没有看到任何的广告。现在就连Google自己提供的一个示例页面http://imagine-it.org/google/gmaps-samples/adslayer/adslayer.html上都无法看到广告了。有人抱怨在地图上50万次的展示只有两个点击，有人则抱怨这个功能搞乱了他的Adsense点击报告（应该是因为AJAX的Pv概念和普通页面的差别造成的），有人则直接怀疑的问到这功能是否仍在运行。宣布该功能发布的pamela，在一时间成了讨论组里面最经常呼唤得名字。

所以，这仅是一点点曙光，相信离真正的有效的地图盈利之道尚远，就连pamela也只好娱乐起来，搞了一个模拟的广告给大家看看，跟真的一模一样，但是别激动，这是用代码模拟的，不信你自己看看代码。

标签： Adsense, GAdsManager, google maps api, 地图, 盈利

昨天，看朋友的Blog，听说Google Alert的邮件全都是乱码（用Gmail查看），朋友问道“估计昨晚刚升级了什么东西，编码全乱套了，发布的时候难道没有好好的测试一下吗？”

紧接着，我收到了我订阅的一些其他的Google的通知信，发现乱码这事儿，不独独出现在Google Alert身上，所有的通知信都是这样，看来所有的通知信都是从一个接口发送出来的，而这个系统不知道出了什么问题。

下面是部分出错的通知信

Google Alert的



Google日历的


Google分析的


Google Docs的



其实，Google这么复杂的系统，出现个把Bug并不是什么不能接受的事情。我唯一疑惑的是，这两天也不是公众假期，难道Google的工作人员不使用他们自己的通知信么？这种编码错误，基本上可以确定就是些简单配置出现了问题，如果他们知道出现了错误，更正应该是很容易的，为什么不能反应快点呢？

标签： Google, 乱码, 通知, 邮件

昨天，awflasher发来一篇新文章的链接《ByeBye Google Adsense - 全面撤下我的内容广告》，意思基本上是不满Adsense盈利能力下降，觉得去掉广告可以提高用户体验。说起来，早在今年4月，火炬也写过类似的文章《去掉了blog上的google adsense》，火炬文中谈到的Adsense牛皮癣化，我们曾经多次一起讨论，也一起听朋友说过他那个社区，一年内Adsense盈利降了6倍。

然而，直至今日我从来没打算去掉我blog里面的Google Adsesne广告，这不是出于对谷歌团队的信任，对他们的不满，我从来不避讳。有朋友直接告诉我，别把谷歌当作Google的一部分就是了。

不过今天，我只想讲讲故事，讲些关于我和Google Adsense的故事。

我算得上国内比较早开始研究Google Adsense的人，刚开始知道Google Adsense以后，我马上申请了帐号。之后，我写了篇文章《Google的内容相关性广告简要分析》。因为这篇文章了，我认识了两个人，就叫他们老L和老X吧。

老L同志当时打电话给我商量一起做类似Google Adsense的广告系统，不过后来他的公司跟某公司合并，他去做CTO了，这事儿就搁置了。前些日子，我去参观过他现在参与的创业团队，做的是个准备超越Google Adsense的广告系统。

老X看到这篇文章后，也很看好Google Adsense系统。不过他的做法更加有趣，他找了四家有一定流量（日10万pv左右），但是没有广告渠道（那文章写于2004年10月，那时候多数小网站都没有好的盈利渠道）的网站。他说，可以给他们放广告，帮助他们盈利。这个生意做了3个多月，收入有数千人民币，直到其中一家网站为了得到更高收入作弊，帐号被封，才结束。老X把一半的广告费发给了那些网站，一半留给自己，发了比小财。这个故事，老X今年年初才告诉我，还说以为我当时也是这么做的。我只得说，老X是天生的商人，而我……

日子就这么过了一年多，我的Google Adsense才挣到了100美元，我的所有的Blog（至少有6-7个，不同领域的内容）都放有Google Adsense广告，而且那时候我的blog更新比较频繁，流量也还算可观。

又过了有些日子，Google Adsense推出Adsense的推介广告，有朋友质疑这个推介的意义，针对这个观点，我写了篇《我为什么推荐别人去用Google Adsense来赚钱》，讲述我对Google Adsense的理解。这个文章发出后，两三天内，有21个人点击我的Adsense推介广告来注册Google Adsense。按照推介的算法，如果这些帐号三个月后都能挣到100美元的话，我就应该能得到2100美元，好可观，发财梦貌似就要实现了。

紧接着，貌似是《我为什么推荐别人去用Google Adsense来赚钱》惹了一些人生气（怀疑是一些被Google有理无理删除Adsense帐号的用户），我的一个页面渠道一天内只有8个pv，但是居然有1000多个点击。我担心会出问题，发信给Google Adsense的信箱，结果没有任何结果。没到一个月，我的帐号被封了。

说真的，这点收入，即使那2100美元真的能到手的话，对我来说，也算不上什么大钱。但是我真得很郁闷，我自己从来不作弊，我相信Google监测无效点击的技术，我主动沟通，无人理睬，最后被封。但是我仍旧对Google Adsense模式很看好。

就这么过了有一年多，有个朋友找我帮他做了一个网站，流量有20万pv一天左右，每天Adsense大概也能到20美元多。所以很快，账户就到了100美元，我没等来支票，却等来了，账户被删除的通知信。原因是，认为这个帐号和一个以前作弊的帐号有关系。我那个朋友跟李开复同志也算说的上话的，于是给李开复，还有Google负责大陆Adsense业务的人写了信。然后，谷歌某个高级员工跟我通了4个小时的电话，讨论这个事情。

整个沟通过程，让我对谷歌完全失去信心，电话内容要是放出来保证比zuola的视频有意思多了。这里就不多说内容了，毕竟太久了，我也记不清楚了。最后，他总算保证把我所有的申诉信发给相关人员，另外要求我更仔细的说明情况。

这之后，估计有三四个月，我收到了一封来自Google Adsense的信，说我的老帐号恢复了，不过里面所有的收入都被调整无效点击调整没了。这就是我现在网站上面的那个Google Adsense帐号。

从那到现在，差不多又有一年了，我的帐号终于又快到100美元了，谁知道之后会迎来一张支票还是删除帐号的信呢？我不知道。

那为什么我不删除blog上面的广告呢？

好，我承认贪财肯定是原因之一，万一我的blog哪天流量突破100pv/天呢，那可不是一笔小收入啊！

另外的原因是，我放Google Adsense是为了研究它，研究它在不同内容下的表现，研究它的产品设计。

再其次，我认同商业的价值，我认为好的内容旁边应该有广告对内容提供者带来收益，我认为我的内容值得一份回报，我绝不耻于谈及这点。虽然，我已经写了上千篇blog，才赚了200美元，而我给客户随便写个方案，写个程序，就不止200美元。

So，其实我不是拜Google教徒，但是你有更好的替代方案么？有的话，告诉我，我会换下Google Adsense的（研究之用的部分除外）。

标签： Adsense, Google, 作弊, 删除帐号

5月15日下午，谷歌中国产品部用blog发布新产品“汽车相关主题”。我刚才大概的考察了下这个新产品，下面是我看到的现象和一些想法。

我大概的考察了下这个功能，基本上的原理是，如果查询关键字是汽车品牌、或者公司（宝马、奔驰、华晨）等，就会在下端出现一个形如：

而more这样的限定词，虽然对搜索结果有影响，目前对影响的具体情况我还不好判断，可以确定的是，搜索"华晨 more:专业评测"与"华晨 more 专业评测"与"华晨 专业评测"，结果确实不同，但是目前区别在哪里尚不好说。

标签： 作秀, 汽车, 相关搜索, 谷歌